Sie wissen: Fachwissen über Materialien, Designs und Technik allein reicht nicht aus. Nur wenn Sie Ihre Kunden gezielt beraten, Einwände souverän entkräften und den Verkaufsabschluss strategisch planen, sichern Sie sich nachhaltigen Erfolg. 

Optimieren Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten, steigern Sie Ihre Abschlussquote und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf – und erhöhen Sie so Ihren Umsatz!


Im Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ vertiefen wir all diese Strategien praxisnah, sodass Sie das Gelernte sofort umsetzen und Ihren Erfolg messbar steigern können.

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Verkaufen ist mehr als nur beraten – Verbessern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten

Als Küchenplaner führen Sie Ihre Kunden aktiv durch den Kaufprozess. So machen Sie den Unterschied:

 

• Bedarfsanalyse meistern:
Oft haben Ihre Kunden bereits Vorstellungen, wissen aber nicht genau, was sie wirklich brauchen. Stellen Sie gezielte Fragen, erfassen Sie ihre Wünsche präzise und präsentieren Sie individuelle Lösungen.

• Verkaufsgespräche steuern:
Führen Sie Ihre Kunden strukturiert durch den Entscheidungsprozess, minimieren Sie Unsicherheiten und leiten Sie sie Schritt für Schritt zum Abschluss.

• Emotionen wecken:
Eine Küche ist mehr als nur ein Raum – sie ist das Herzstück Ihres Zuhauses. Erzeugen Sie mit einer emotionalen Präsentation Begeisterung und steigern Sie so die Vorfreude.

 

In unserem Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ lernen Sie, wie Sie Ihre Beratungs- und Kommunikationsfähigkeiten weiter ausbauen und direkt im Praxis-Training anwenden – für spürbare Ergebnisse im Verkaufsprozess.

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Schlagfertigkeit und Einwandbehandlung – Reagieren Sie sicher und überzeugend

Lassen Sie keine Verkaufschance ungenutzt! Gehen Sie Einwände direkt an und wandeln Sie Zweifel in Kaufentscheidungen um:

• Beispiel 1:
Kunde: "Ich muss noch einmal darüber nachdenken."
Sie: "Das verstehe ich – lassen Sie uns gemeinsam noch einmal durchgehen, was Ihnen wirklich wichtig ist, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können."

• Beispiel 2:
Kunde: "Die Küche ist mir zu teuer."
Sie"Darf ich Ihnen zeigen, warum Sie mit dieser Lösung langfristig sparen und gleichzeitig mehr Komfort genießen?"

Im Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ trainieren Sie praxisnah den Umgang mit Einwänden – so gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden und lenken jedes Gespräch erfolgreich in Richtung Abschluss.

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Verhandlungsgeschick – Schaffen Sie Win-Win-Situationen

Gute Verhandlungen sind kein Kampf, sondern ein Zusammenspiel. Überzeugen Sie Ihre Kunden, indem Sie:

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• Den Mehrwert Ihrer Lösung klar und verständlich darstellen.

• Intelligente Kompromisse anbieten.

• Auf Optionen setzen, anstatt sofort Rabatte zu gewähren – etwa durch hochwertige Geräte oder eine verlängerte Garantie.

 

Unsere Schulungen im Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ vermitteln Ihnen bewährte Verhandlungstechniken, mit denen Sie in jeder Situation überzeugend agieren und nachhaltige Win-Win-Situationen schaffen.

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Erfolgreicher Verkaufsabschluss – Führen Sie zum garantierten Erfolg

Verlassen Sie den Abschluss nicht dem Zufall. Bereiten Sie sich gezielt auf den entscheidenden Moment vor:

 

Wiederholen Sie die wichtigsten Punkte:
Fassen Sie die Wünsche Ihres Kunden zusammen und stellen Sie sicher, dass alle Anforderungen erfüllt sind.

Verstärken Sie die positiven Aspekte:
"Stellen Sie sich vor, wie schön es sein wird, bald in Ihrer neuen Küche zu kochen!"
Leiten Sie den Abschluss ein:
"Möchten wir Ihre Traumküche heute gemeinsam finalisieren?"

Im Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie den Verkaufsabschluss strategisch und erfolgreich vorbereiten – damit jeder Abschluss zum Erfolg wird.

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Digitale Beratung – Erweitern Sie Ihre Reichweite

Ihre Kunden wünschen sich Flexibilität. Bieten Sie deshalb neben der persönlichen Beratung auch Online-Meetings über Microsoft Teams oder Zoom an:

 

• Führen Sie vorab eine Bedarfsanalyse durch.

• Präsentieren Sie verschiedene Küchenlösungen.

• Besprechen Sie Planungsschritte, ohne dass der Kunde ins Studio kommen muss.

• Klären Sie offene Fragen und bauen Sie Unsicherheiten ab.

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Unsere Module zur digitalen Beratung im Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ zeigen Ihnen, wie Sie mit modernen Tools Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Abschlussquote signifikant steigern.

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Workshops mit Rollenspielen – Trainieren Sie den Verkauf in der Praxis

Theorie allein bringt Sie nicht zum Erfolg – üben Sie den Verkaufsprozess in realistischen Rollenspielen. In unseren Workshops können Sie:

 

• Ihre Schlagfertigkeit verbessern.

• Die Einwandbehandlung gezielt trainieren.

• Ihre Verhandlungstechniken optimieren.

• Mehr Sicherheit in Abschlussgesprächen gewinnen.

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Im Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ setzen wir auf praxisnahe Rollenspiele, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten zu schärfen und in realen Verkaufssituationen selbstbewusst aufzutreten.

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Abschlüsse planen – Steigern Sie Ihren Umsatz gezielt

Erfolgreiche Verkäufer überlassen ihren Erfolg nicht dem Zufall. Setzen Sie sich klare Ziele:

 

• Wie viele Kundenkontakte benötigen Sie pro Woche?

• Wie viele Erstgespräche führen Sie?

• Wie hoch ist Ihre aktuelle Abschlussquote – und wie können Sie diese steigern?

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Unser Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ bietet Ihnen konkrete Planungsstrategien, mit denen Sie Ihre Verkaufsziele präzise festlegen und Ihren Umsatz nachhaltig steigern können.

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Fazit: Verkaufen ist eine erlernbare Fähigkeit

Mit der richtigen Strategie, gezieltem Training und bewährten Techniken können Sie Ihre Abschlussquote verbessern, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Ihren Umsatz steigern.


Mit dem Kurs „Erfolgreich Verkaufen“ legen Sie den Grundstein für Ihren Erfolg – trainieren Sie praxisnah, optimieren Sie Ihre Techniken und überzeugen Sie Ihre Kunden von Ihren Lösungen.

 

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